Aprender cómo calcular el precio de un producto es fundamental para la salud financiera de tu negocio.
Si estableces un valor muy bajo, es posible que te resulte difícil cubrir los costes y obtener ganancias. Si estableces un valor muy alto, puedes asustar a los clientes y enfrentar la inestabilidad del mercado.
Afortunadamente, existen algunos métodos sencillos para determinar el precio de venta. En este artículo, encontrarás las principales teorías detrás de las cifras y un paso a paso para poner en práctica la fórmula de venta.
Métodos para determinar el precio de venta
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¿Cómo calcular el precio de un producto? Esto depende de la teoría que adoptes. Según los estudios de marketing y la teoría del consumidor, destacamos tres tipos de estrategias que puedes utilizar.
1. Utilidad Bruta
Común entre minoristas y mayoristas, este método calcula el precio de un producto multiplicando el costo de compra por el porcentaje de ganancia que deseas obtener. Luego, el resultado obtenido se suma al coste de compra.
Ejemplo de fórmula de venta: utilidad bruta
Imagina que eres dueño de una tienda de ropa y compras camisetas a una empresa mayorista por 5 dólares la unidad. Decides que el porcentaje de ganancia de un producto en tu tienda es el 40 %. Según la utilidad bruta, debes:
Multiplicar el coste de compra (5 dólares) por el porcentaje de ganancia que definiste (40 %). Esto da 2 dólares.
Luego, sumar el coste (5 dólares) a la ganancia (2 dólares) y obtener el precio de venta. Este es el total que el cliente pagará: 7 dólares.
2. Valor percibido
Al reflexionar sobre cómo calcular el precio de un producto, algunas marcas optan por adoptar la estrategia de valor percibido. Es la práctica de fijar el precio basado no solo en el producto y sus costes, sino en la experiencia que permite tener.
Es muy común con empresas de lujo como Tiffany, Chanel, Balmain y otras. En este caso, no existe una regla específica sobre cómo realizar el cálculo. Lo importante es ofrecer una experiencia inolvidable.
3. Orientación social
Algunos productos, aunque se comercializan legalmente, no tienen recomendado su consumo. Este es el caso de los cigarrillos y las bebidas alcohólicas, por ejemplo.
En estos casos, aprender cómo calcular el precio de un producto puede resultar un poco más complicado, ya que debes tener en cuenta las tarifas gubernamentales específicas.
Suelen ser altos y encarecen el precio final, ya que su objetivo es desalentar actitudes y comportamientos sociales específicos.
¿Cómo calcular el precio de tu producto?
Sigue este paso a paso para determinar el precio de venta de tus productos y servicios con facilidad.
Paso 1: Descubre el coste variable por producto
Para aprender cómo calcular el precio de un producto, empieza por identificar los costes involucrados desde su obtención hasta su comercialización.
Si compras tus productos a otras empresas, probablemente ya sabes cuánto te cuesta cada unidad. Si creas tus productos por tu cuenta, debes examinar el coste de materias primas, paquetes y el tiempo de trabajo invertido para hacerlos.
Si tienes dudas para calcular cuánto vale tu tiempo, intenta establecer una tarifa por hora. Luego, divide esa cifra por la cantidad de artículos producidos en ese período para obtener el coste de tu tiempo por unidad producida.
Ejemplo de costes variables de un producto
| Coste unitario del producto (producido por ti o comprado de un tercero) | 4 dólares |
| Tiempo de producción | 2 dólares |
| Embalaje | 0,50 centavos |
| Materiales promocionales | 0,25 centavos |
| Envío | 7 dólares |
| Comisiones | 3 dólares |
| Coste total por producto | 16,75 dólares |
Paso 2: Establece el margen de beneficio
Como el nombre sugiere, el margen de beneficio es el porcentaje de ganancia de un producto. Digamos que deseas obtener un 20 % de ganancia sobre el valor de los costes variables que calculamos en el ítem anterior.
Toma tus costes variables totales y divídelos por 100 % menos tu margen de ganancia deseado, expresado como un decimal. Para un margen de beneficio del 20 %, dividirás tus costes variables por 0,8.
En nuestro ejemplo, la cuenta se vería así: 16,75 ÷ 0,8 = 20,9375 dólares. Puedes redondear este valor hasta 21 dólares.
Paso 3: Identifica los costos fijos
Ten en cuenta que, hasta el momento, el precio del producto que calculamos solo cubre los costes variables y las ganancias que deseas obtener. Aún no hemos puesto los costes fijos en la punta del lápiz.
Los costes fijos son los gastos que tienes que pagar sin importar lo que pase, y permanecen iguales si vendes 10 o 1 millón de productos.
Alquiler, agua, luz, internet son solo algunos ejemplos de valores que debes incluir en tu fórmula de venta cuando aprendes cómo calcular el precio de un producto. Aquí tienes una fórmula:
Precio mínimo del producto = Costes fijos ÷ (precio promedio del producto – costes variables)
Paso 4: Compara los precios adoptados por la competencia
Una vez que hayas aprendido cómo calcular el precio de un producto y encontrado un valor que tenga sentido para la realidad de tu negocio, es hora de mirar el mercado.
Compara el valor de tus artículos con el de la competencia y asegúrate de estar dentro del promedio. Si tu precio es inferior, los consumidores pueden sospechar de la calidad del producto. Si el precio es alto, es posible que les desanime la idea de comprar.
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