Construir, mantener y optimizar de forma efectiva un pipeline de ventas no se limita a introducir clientes potenciales y extraer ganancias; es algo mucho más complejo. Para hacerlo bien, es necesario adoptar un enfoque científico. En este libro electrónico, se examinan tres pasos vitales que toda empresa debería dar para establecer un canal de ventas medible que impulse un crecimiento de las ventas repetible y predecible.
Conclusiones principales
- Define las etapas de tu pipeline de ventas
- Establece los requisitos de cada etapa en el pipeline
- Asigna tu proceso a la fórmula de ventas